Dlaczego tak ważne jest, aby Twój dom był odpowiednio wyceniony i odpowiednio sprzedany

"... Twój dom to Twoja twierdza — nawet jeśli jest na sprzedaż..."

Załóżmy, że Twoje warunki są konkurencyjne: masz jasno określony czas. A co z twoją ceną wywoławczą? Bez wątpienia cena jest najważniejszym narzędziem sprzedaży. Dlatego:

Okres najlepszej okazji do sprzedaży domu za rozsądną cenę to pierwsze cztery tygodnie po jego wprowadzeniu na rynek. Kupujący, którzy widzieli większość dostępnych ofert, czekają na pojawienie się na rynku odpowiedniego domu. Jeśli cena Twojego domu jest ustalona od samego początku, jesteś w najlepszej sytuacji, aby przyciągnąć maksymalną liczbę kupujących, którzy są w stanie zapłacić cenę, jaką wart jest Twój dom - i sprzedać go w wyznaczonym terminie.

• Jeśli cena Twojego domu jest niska, możesz zostać zalany przez gapiów i być może otrzymasz wiele ofert. Ale możesz stracić tysiące na jednej z największych inwestycji swojej rodziny.
• Jeśli cena twojego domu jest zawyżona, chętnych jest niewielu, z niewielką szansą na jakiekolwiek oferty zapłacenia nierealistycznej ceny. Możesz później obniżyć cenę, ale do tego czasu przegapisz wielu najbardziej zainteresowanych kupujących.

Jak ustalić odpowiednią cenę?

Osiągnięcie ceny wywoławczej wymaga aktualnych badań i doświadczonej oceny. Oprócz skorzystania z mojej pomocy w sprawdzeniu aktualnej sytuacji na rynku nieruchomości i trendów w finansowaniu, podstawowe kroki obejmują:

• Porównanie Twojego domu z podobnymi domami z sąsiedztwa, które zostały niedawno sprzedane lub są obecnie na rynku.
• Określ, jakie cechy wyróżniają Twój dom spośród innych dostępnych obecnie na rynku. W końcu kupujący są porównywarkami. Ważenie wydania rozsądnej kwoty pieniędzy na poprawki kosmetyczne, które mogą poprawić atrakcyjność rynkową Twojego domu i uzyskać najwyższą możliwą cenę sprzedaży.

Właściwa cena zwykle mieści się w granicach 5% wartości rynkowej (czynnik stale się zmieniający) i zwykle skutkuje sprzedażą za uczciwą kwotę w rozsądnym czasie. Jak mówimy, „cena sprzedaje”.

Dlaczego zawyżanie cen jest ryzykowne?

Cena wyższa o ponad 5% od wartości rynkowej może mieć następujące skutki:

• Kupujący mogą oprzeć się inspekcji Twojego domu, ponieważ mogą znaleźć lepszą wartość gdzie indziej. (Drogie domy zwykle najpierw sprzedają konkurencję.)
• Potencjalni nabywcy, których nie stać na taką cenę, nie zawracają sobie głowy szukaniem — ani składaniem ofert.
• Kupujący, który chce zapłacić cenę wyższą niż rynkowa, może mieć trudności z uzyskaniem finansowania. Kredytodawcy mogą nie zatwierdzić pożyczki, jeśli wycena jest niższa niż cena kontraktowa. (Opóźnienie spowodowane nieudaną sprzedażą może oznaczać utratę krytycznego pierwszego 30-dniowego okresu marketingowego).
• Twój niesprzedany dom zacznie się „przedawniać”, ponieważ rynek zakłada, że „coś jest nie tak” z domem.
• Aby nadrobić stracony czas, możesz być skłonny obniżyć cenę poniżej konkurencyjnych domów, aby go przenieść.

Czy kiedykolwiek mądrze jest zaniżać cenę?

Ustalenie ceny poniżej wartości rynkowej zwykle nie jest preferowane, ponieważ możesz stracić pieniądze. Jeśli czas jest ważniejszy niż pieniądze i potrzebujesz szybszej niż przeciętna sprzedaży, możesz rozważyć ustalenie okazyjnej ceny, aby przyciągnąć jak największą liczbę potencjalnych klientów. Wartość rynkowa zapewnia optymalną liczbę potencjalnych klientów po najlepszej cenie umożliwiającej szybką sprzedaż.

Kiedy będziesz gotowy sprzedać swój dom, skorzystaj z mojej wiedzy na temat nieruchomości, aby pomóc Ci wycenić swój dom do sprzedaży.

Jak analiza rynku pomaga w prawidłowej cenie

Tylko profesjonalna analiza rynku może zapewnić dokładną, wiarygodną podstawę, której potrzebujesz, aby właściwie wycenić swój dom. Kiedy prosisz mnie o przeprowadzenie rzetelnej analizy rynkowej Twojego domu, oto co robię:

• Oceń lokalizację swojego domu i wielkość działki; wiek, wielkość i stan Twojego domu; liczba sypialni, łazienek, pokoi ogółem; rodzaje dodatkowych funkcji, które posiadasz (takie jak ulepszenia, zabudowa, garaż, szopa na narzędzia, spa).
• Zbadaj stan i wygląd swoich domów na zewnątrz i wewnątrz. Pomogę Ci określić, jakie naprawy lub remonty mogą być potrzebne, aby sprzedać Twój dom po najlepszej cenie.
• Przejrzyj oszacowaną wartość swojego domu, jego poprzednie ceny sprzedaży, koszty utrzymania i mediów oraz lokalne podatki.
• Porównaj swój dom z nieruchomościami o podobnej okolicy, które są obecnie lub niedawno sprzedane.
• Wprawnym okiem obserwuj aktualną sytuację na rynku nieruchomości; również aktualne stopy procentowe i kryteria pożyczkodawców.