KATRINA WATYCHA
My Company Name
Jeśli zapytasz kogoś, kto kiedykolwiek próbował samodzielnie sprzedać swój dom, powie ci, że od momentu pojawienia się napisu „Na sprzedaż przez właściciela” telefon zaczyna dzwonić. Niestety, wiele z tych telefonów nie będzie pochodzić od potencjalnych nabywców, ale raczej fTrzymaj emocje z dala od sprzedaży swojego domu i od agentów nieruchomości, którzy chcą uzyskać Twoją ofertę.
Oczywiście pomysł, aby nie płacić prowizji agentowi nieruchomości, jest atrakcyjny dla każdego sprzedawcy domu. Ale ze względu na wszystkie problemy związane z tym procesem, samodzielna sprzedaż domu może być tak trudna, jak potwierdzi wielu sprzedawców domów. Kluczem jest odpowiednie przygotowanie. W przeciwnym razie Twój dom może pozostać na rynku dłużej, niż się spodziewasz, ponieważ nie przyciągasz i nie otrzymujesz ofert od kwalifikujących się nabywców. Może to być punkt, w którym wielu właścicieli domów staje się sfrustrowanych i rozważa rezygnację z marzenia o samodzielnej sprzedaży domu.
Są jednak sprzedawcy, którzy z powodzeniem realizują sprzedaż własnych domów. Możesz być jednym z nich. Ten raport branżowy został specjalnie przygotowany, aby pomóc sprzedawcom domów, takim jak Ty, zrozumieć elementy, które wchodzą w grę, abyś mógł samodzielnie szybko sprzedać swój dom z jak największym zyskiem.
Aby pomóc Ci się przygotować, oto 10 wewnętrznych wskazówek, o których powinieneś wiedzieć, zanim podejmiesz decyzję, czy jest to właściwe podejście dla Ciebie.
Prawidłowe ustawienie ceny wywoławczej ma kluczowe znaczenie. Ustalenie zbyt wysokiej ceny może być równie kosztowne, jak ustalenie jej zbyt niskiej. Ceny domów zależą od wahań na rynku, a nie od twojego przywiązania emocjonalnego lub tego, ile według ciebie jest wart twój dom. Aby ustalić realistyczną cenę swojego domu, obiektywnie porównaj cenę, cechy i stan wszystkich podobnych domów zarówno w Twojej okolicy, jak i innych podobnych, które zostały sprzedane w ostatnich miesiącach. Ważne jest również, abyś zapoznał się z warunkami każdej potencjalnej sprzedaży. Warunki są często tak samo ważne jak cena na dzisiejszym rynku. Ostrożnie zaplanuj koszty sprzedaży i przygotuj arkusz dochodów netto, aby obliczyć najlepsze oszacowanie tego, co zabierzesz ze sprzedaży domu. Potencjalni nabywcy mogą również poprosić o tego rodzaju analizę kosztów zakupu.
Pierwsze wrażenie jest kluczowe. Upewnij się, że Twój dom robi pozytywne wrażenie, dokładnie sprawdzając wszystkie szczegóły i oglądając go obiektywnymi oczami kupującego. Nie pomijaj koniecznych napraw i poprawek, ponieważ Twoi potencjalni nabywcy tego nie zrobią. Twoim zadaniem jest zadbanie o to, aby Twój dom korzystnie wyróżniał się na tle konkurencji.
Nic dziwnego, że istnieje wiele ważnych umów prawnych i dokumentów, które należy zebrać, wypełnić i zrozumieć. Częściowa lista kontrolna formularzy, których będziesz potrzebować dla potencjalnych nabywców i dokumentacji prawnej, jest następująca:
Ujawnienie sprzedawcy
•Doradztwo kupującego
•Umowa kupna
•Wstępny raport tytułowy
•Inspekcja termitów
•Spłata kredytu hipotecznego
•Ujawnienia i ograniczenia HOA
•Formularze wniosków o pożyczkę
•Ujawnienia dotyczące farb na bazie ołowiu
•Arkusz informacyjny profilu nieruchomości
•Arkusz kosztów kupującego
•Formularze zamówienia gwarancji domowej
•Lista wykluczeń własności osobistej
•Badanie nieruchomości (jeśli dotyczy)
•Formularze zlecenia inspekcji domu
•Skutecznie sprzedawaj swój dom
Oprócz znaku, który umieścisz na swoim trawniku, powinieneś znaleźć skuteczne sposoby rozpowszechniania informacji o swoim domu. Do lokalnych nabywców można dotrzeć za pośrednictwem gazety, ale to tylko niewielka część rynku, którego szukasz. Upewnij się, że uwzględniłeś wielu kupujących, którzy mogą już współpracować z REALTOR®. Aby ich zlokalizować, kieruj reklamy do jak największej liczby najlepszych agentów na swoim rynku, aby sprawdzić, czy kryteria ich nabywców odpowiadają kryteriom Twojego domu.
Ponieważ kupujący spoza miasta są również ważnymi celami, należy stworzyć strategię dotarcia również do tych osób. Przede wszystkim powinieneś być bardzo nastawiony na obsługę i ułatwiać wstępnie zakwalifikowanym nabywcom obejrzenie Twojego domu. Upewnij się, że zawsze jest ktoś, kto może odebrać telefon, często sprawdzać wiadomości i być gotowym do jak najszybszego oprowadzenia potencjalnych klientów po Twoim domu.
Trzymaj emocje z dala od sprzedaży swojego domu, a najlepszym sposobem na zrobienie tego podczas pokazu jest fizyczne pozostawanie w tle. Jeśli potencjalny nabywca mówi coś negatywnego o twoim domu, lepiej jest zrównoważyć ten punkt widzenia, ilustrując zalety, zamiast przyjmować postawę obronną.
Nie trać czasu na zabawianie kupujących, których nigdy nie było stać na Twój dom. Zbadaj ich stabilność finansową pod kątem bezpieczeństwa pracy, wynagrodzenia, długów, zobowiązań i zdolności kredytowej.
Zanim sprzedaż zostanie uznana za ostateczną, należy ustalić wiele szczegółów: cenę, warunki, inspekcje, datę posiadania, obawy i obiekcje kupującego. Upewnij się, że w pełni rozumiesz sporządzoną umowę, abyś mógł z kolei wyjaśnić szczegóły i konsekwencje kupującemu oraz wprowadzić wszelkie niezbędne zmiany w sprzedaży. Umowa, z której korzystasz, powinna zostać dokładnie zbadana przez twojego pełnomocnika ds. nieruchomości. Niektórzy pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą być chętni, aby ci w tym pomóc. W tym czasie zarządzaj zainteresowaniem kupującego swoim domem, aby nie osłabło podczas negocjacji.
Twoim celem podczas negocjacji jest kontrolowanie tempa i ustalenie czasu trwania. Spróbuj ustalić, jaka jest motywacja kupującego. Czy on lub ona musi działać szybko? Czy mają wystarczająco dużo pieniędzy, aby zapłacić cenę wywoławczą? Znajomość tych informacji da ci przewagę w negocjacjach, ponieważ z góry będziesz wiedział, co musisz zrobić, aby uzyskać to, czego chcesz.
Badania wykazały, że trudniej jest sprzedać dom, który jest pusty. Wygląda na opuszczony, zapomniany, po prostu nieatrakcyjny. To może nawet kosztować pieniądze. Jeśli się przeprowadzasz, mówisz również kupującym, że masz nowy dom i że jesteś zmotywowany do szybkiej sprzedaży, co oczywiście może dać im przewagę przy stole negocjacyjnym.
Drugą stroną „zrozumienia kupującego” jest „zrozumienie siebie”. Twoje powody sprzedaży będą miały wpływ na wszystko, od ceny katalogowej po czas i pieniądze, które zainwestujesz w przygotowanie domu do sprzedaży. Twoja motywacja pomoże Ci określić, co jest dla Ciebie ważniejsze: pieniądze, z którymi odchodzisz, długość czasu, przez jaki Twoja nieruchomość jest na rynku, czy jedno i drugie. Różne cele będą dyktować różne strategie. Jako osoba, która chce sprzedawać bez pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby zaoszczędzić na prowizji, prawdopodobnie pieniądze są jedną z głównych kwestii (patrz wstawka poniżej). Niezależnie jednak od powodów, bardzo ważne jest, aby zachować je dla siebie, aby nie postawić się w niekorzystnej sytuacji przy stole negocjacyjnym. Gdy zostaniesz o to poproszony, po prostu powiedz, że Twoje potrzeby mieszkaniowe uległy zmianie.
Aby przeanalizować, czy sprzedaż na własną rękę zakończy się sukcesem, weź pod uwagę fakt, że większość kupujących korzysta z usług agenta nieruchomości, ponieważ nic ich to nie kosztuje za tę usługę (tj. sprzedający płaci prowizję agenta) . Zachowaj ostrożność, ponieważ kupujący, inwestorzy i spekulanci, którzy szukają na sprzedaż przez właścicieli, zazwyczaj szukają okazji. Niskie oferty od tego typu kupujących często przynoszą znacznie niższe zyski w dłuższej perspektywie. To, co będziesz musiał sam ocenić, jest następujące:
1. Bądź jak najlepiej przygotowany do marketingu, negocjacji, ocen, pokazów i wszystkich kwestii prawnych.
2. Zastanów się, ile będzie Cię kosztować skuteczne wypromowanie swojego domu i zebranie wszystkich niezbędnych materiałów od napisu „na sprzedaż” po wszelkie umowy?
3. Jaką cenę zaoferuje Ci kupujący jako Na sprzedaż przez Właściciela pomniejszona o koszty określone w punkcie 2 powyżej. Czy ta cena netto jest wyższa niż cena, którą doświadczony agent mógłby zapłacić za Ciebie pomniejszona o swoją prowizję?
