Twój dom się nie sprzedał – co teraz?

"... Pierwszą rzeczą do zrobienia jest cofnięcie się o krok i przeanalizowanie sytuacji..."

Wystawiłeś swój dom na sprzedaż i po prostu się nie sprzedał. Niewątpliwie spowodowało to wiele stresu, niedogodności i niepokoju dla Ciebie i Twojej rodziny. Być może kupiłeś już inny dom. Może potrzebowałeś sprzedać ten dom z powodu zmiany pracy. Bez względu na przyczynę, z pewnością jest to obciążenie! Co powinieneś zrobić?

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest cofnięcie się o krok i przeanalizowanie sytuacji. Spróbuj ocenić, jakie czynniki spowodowały, że Twój dom się nie sprzedaje. Poniżej znajdują się cztery najważniejsze powody, dla których domy mają tendencję do słabnięcia na rynku:

Czy nieruchomość jest przeceniona?

Zawyżanie ceny nieruchomości jest zwykle głównym powodem, dla którego nie została ona sprzedana. Zakładając, że w Twojej okolicy lub okolicy są dostępne na rynku domy o podobnych cechach (liczba sypialni i łazienek, wielkość działki itp.) po niższej cenie, kupujący naturalnie kupią te nieruchomości w pierwszej kolejności. Cena twojej nieruchomości powinna być konkurencyjna cenowo w stosunku do innych domów. Oznacza to, że jeśli chcesz sprzedać swój dom, wyceń go na poziomie porównywalnych lub nieco niższym. Twój agent nieruchomości pomoże Ci ustalić najlepszą cenę w oparciu o konkurencję. Ponownie, wycena Twojej nieruchomości powyżej porównywalnych nieruchomości może łatwo spowodować, że będzie słabnąć.

Innym problemem związanym z cenami wyższymi niż konkurencyjne nieruchomości są obniżki cen. Większość właścicieli domów obniży cenę, gdy zdadzą sobie sprawę, że ich dom jest wyceniony wyżej niż konkurencja. Kiedy twój agent nieruchomości wprowadza obniżkę ceny do systemu MLS®, nieruchomość prawdopodobnie znajduje się w miejscu lub w pobliżu miejsca, w którym powinna była zostać wyceniona w pierwszej kolejności. Problem polega na tym, że przegapiłeś wielu kupujących w pierwszej rundzie, którzy kupili porównywalne domy za tę samą cenę, do której właśnie obniżyłeś swój dom.

Aby przezwyciężyć tę sytuację, musisz upewnić się, że nowa, obniżona cena jest wyjątkowo konkurencyjna. Jeśli twoja obniżka ceny nadal pozostawia cenę wywoławczą twojego domu wyższą niż jakiekolwiek porównywalne, twój dom prawdopodobnie będzie nadal marnieć. Twój agent nieruchomości pomoże ci ocenić konkurencję i ustalić cenę wywoławczą, dzięki której dom zostanie sprzedany.

Stan Nieruchomości

Wszystkie elementy kosmetyczne, takie jak farba, architektura krajobrazu, zasłony okienne i podłogi, powinny być w dobrym stanie. Dom powinien być nieskazitelnie czysty wewnątrz i na zewnątrz! To niesamowite, jak większość kupujących nie chce „przejrzeć” powierzchownych, kosmetycznych niedociągnięć. Aby to zilustrować, większość kupujących może wejść do „idealnego” domu, którego cena jest niższa od rynkowej. Jeśli jednak dom jest zagracony, dywan jest zużyty lub dom ma silny zapach zwierząt domowych, przechodzą do następnego domu. A wprowadzenie tych kosmetycznych ulepszeń kosztuje niewiele… głównie Twój czas! Aby sprzedać dom, dokonaj niewielkiej inwestycji w:

•Kształtowanie krajobrazu: Upewnij się, że trawnik jest w dobrym stanie, a drzewa i krzewy zadbane i przycięte. Upewnij się, że rynny są czyste. Jeśli nie masz czasu, aby to zrobić, zapłać komuś.
•Na zewnątrz domu: Upewnij się, że na podwórku nie ma odprysków farby, brudnych okien ani bałaganu. Co najważniejsze, pamiętaj, że większość kupujących zauważy stan drzwi wejściowych, gdy wejdzie do środka.
•zagracona, a okna nieskazitelne. Usuń również zbędne meble (zgodnie z zasadą, połowę mebli należy umieścić w magazynie lub w piwnicy). Nadmiar mebli sprawia, że ​​pokoje wydają się znacznie mniejsze. Upewnij się, że wszystkie ubrania są z podłogi i uporządkowane w szafach. I wreszcie, upewnij się, że zapach w domu jest atrakcyjny. Zapach wanilii bardzo dobrze sprawdza się u większości kupujących.

Czy Twoja nieruchomość była agresywnie sprzedawana?

Innym głównym powodem, dla którego domy marnieją na rynku, jest zwykły brak ekspozycji. Na bardzo gorącym rynku samo wystawienie w usłudze wystawiania wielu przedmiotów powinno wygenerować odpowiednią liczbę kupujących. Jeśli jednak Twój rynek jest mniej niż rozpalony do czerwoności, ilość zapasów wzrośnie, a Twój dom potrzebuje agresywnego marketingu.

Większość kupujących współpracuje z agentami nieruchomości. Dobry agent nieruchomości upewni się, że Twoja nieruchomość jest wystawiona na działanie agentów nieruchomości w Twojej okolicy, prezentując Twoją nieruchomość wielu lokalnym biurom. Ponadto większość aktywnych agentów nieruchomości ma silną sieć innych agentów i zwykle rozmawiają przez telefon, popychając nieruchomość do kupujących drugiego agenta.

Upewnij się, że Twoja nieruchomość jest reklamowana w domowych magazynach. Wielu kupujących zdejmuje je z półek sklepów spożywczych, sklepów wielobranżowych i drogerii, gdy aktywnie szukają domu. Co najważniejsze, upewnij się, że Twoja nieruchomość jest reklamowana w witrynach internetowych o dużym natężeniu ruchu, takich jak MLS.ca. Ponad 80% kupujących korzysta z Internetu w poszukiwaniu domów!

Wreszcie, co najważniejsze, czy zatrudniłeś „właściwego” agenta nieruchomości?

Jak w każdym zawodzie, istnieją agenci bardzo skuteczni i nieskuteczni. Wielu agentów ciężko pracuje i stosuje silne techniki marketingowe. Wielu agentów ma silną sieć i dostęp do kupujących. Wielu agentów ciężko pracuje, aby sprzedać Twój dom. Jednak wielu nie. Czy twój agent po prostu umieścił dom w usłudze wielu ofert? A może poinformowała swoją sieć nabywców o Twojej nieruchomości? A może zaprezentujesz swoją nieruchomość na spotkaniach sprzedażowych zarówno w jej biurze, jak i innych biurach firmy? Czy ona lub on promował Twoją nieruchomość na posiedzeniu lokalnej rady ds. nieruchomości, na którym zbiera się wielu agentów, aby dzielić się zapasami? Czy ona lub on stosowali agresywną reklamę, w tym w magazynach nieruchomości i witrynach internetowych o dużym natężeniu ruchu?

Zadaj sobie pytanie, czy twój agent był pasjonatem sprzedaży twojej nieruchomości? Jeśli nie, nadszedł czas, aby znaleźć agenta, który zajmie się sprzedażą Twojego domu.