KATRINA WATYCHA
My Company Name
"...dowiedz się, jak chronić i wykorzystać swoją najważniejszą inwestycję.."
Ponieważ Twój dom może być Twoim największym atutem, jego sprzedaż jest prawdopodobnie jedną z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz w swoim życiu. Aby lepiej zrozumieć proces sprzedaży domu, przygotowano przewodnik na podstawie aktualnych raportów branżowych. Dzięki tym 27 wskazówkom odkryjesz, jak chronić i wykorzystywać swoją najważniejszą inwestycję, zmniejszać stres, kontrolować swoją sytuację i osiągać jak największe zyski.
Twoja motywacja do sprzedaży jest czynnikiem decydującym o tym, jak podejdziesz do tego procesu. Wpływa na wszystko, od tego, na jaką cenę ustalisz cenę wywoławczą, po to, ile czasu, pieniędzy i wysiłku jesteś gotów zainwestować, aby przygotować swój dom do sprzedaży. Na przykład, jeśli twoim celem jest szybka sprzedaż, to determinuje jedno podejście. Jeśli chcesz zmaksymalizować swój zysk, proces sprzedaży może trwać dłużej, co determinuje inne podejście.
Powody, dla których sprzedajesz swój dom, będą miały wpływ na sposób, w jaki negocjujesz jego sprzedaż. Zatrzymując to dla siebie, nie dostarczasz amunicji swoim potencjalnym nabywcom. Na przykład, jeśli dowiedzą się, że musisz działać szybko, możesz znaleźć się w niekorzystnej sytuacji w procesie negocjacji. Gdy zostaniesz o to poproszony, po prostu powiedz, że Twoje potrzeby mieszkaniowe uległy zmianie. Pamiętaj, powody, dla których sprzedajesz, są znane tylko Tobie.
Ustalając cenę, informujesz kupujących o absolutnej maksymalnej kwocie, jaką muszą zapłacić za Twój dom. Jako sprzedawca chcesz uzyskać cenę sprzedaży jak najbardziej zbliżoną do ceny katalogowej. Jeśli zaczniesz od zbyt wysokich cen, ryzykujesz, że kupujący i ich agenci nie będą traktowani poważnie, a zbyt niskie ceny mogą skutkować sprzedażą za znacznie mniej, niż się spodziewałeś.
Najlepszym sposobem poznania konkurencji i odkrycia tego, co odstrasza kupujących, jest sprawdzenie innych domów otwartych. Zanotuj plany pięter, stan, wygląd, wielkość działki, lokalizację i inne cechy. Zwróć szczególną uwagę nie tylko na ceny wywoławcze, ale także na to, dlaczego faktycznie sprzedają. Pamiętaj, jeśli poważnie myślisz o szybkiej sprzedaży domu, nie wyceniaj go wyżej niż u sąsiada.
Czasami dobra ocena może być zaletą w marketingu Twojego domu. Uzyskanie wyceny to dobry sposób na poinformowanie potencjalnych nabywców, że Twój dom może zostać sfinansowany. Jednak wycena kosztuje, ma ograniczoną żywotność i nie ma gwarancji, że spodoba ci się liczba, którą słyszysz.
Niektórzy uważają, że oceny podatkowe są sposobem oceny domu. Trudność polega na tym, że oceny opierają się na wielu kryteriach, które mogą nie być związane z wartością nieruchomości, więc niekoniecznie odzwierciedlają prawdziwą wartość Twojego domu.
Prawie dwie trzecie osób, które sprzedają własne domy, twierdzi, że nie zrobiłyby tego ponownie. Główne powody obejmowały ustalanie ceny, utrudnienia marketingowe, obawy dotyczące odpowiedzialności i ograniczenia czasowe. Decydując się na REALTOR®, rozważ dwa lub trzy. Bądź tak samo ostrożny wobec zbyt niskich kwotowań, jak i tych zbyt wysokich. Wszystkie REALTOR® nie są takie same! Profesjonalny REALTOR® zna rynek i posiada informacje na temat wcześniejszych sprzedaży, aktualnych ofert, planu marketingowego oraz przedstawi swoje doświadczenie i referencje. Należy dokładnie ocenić każdego kandydata na podstawie jego doświadczenia, kwalifikacji, entuzjazmu i osobowości. Upewnij się, że wybierasz kogoś, komu ufasz i masz pewność, że wykona dobrą robotę w twoim imieniu.
Jeśli zdecydujesz się sprzedawać na własną rękę, nadal możesz porozmawiać z REALTOR®. Wielu jest bardziej niż chętnych do pomocy majsterkowiczom w załatwianiu formalności, umów itp., aw razie problemów masz teraz kogoś, do kogo możesz się zwrócić.
BZanim zdecydujesz się na cenę wywoławczą, upewnij się, że masz wystarczająco dużo miejsca na negocjacje. Na przykład ustaw najniższą i najwyższą cenę sprzedaży. Następnie sprawdź swoje priorytety, aby wiedzieć, czy ustalisz wysoką cenę, aby zmaksymalizować zysk, czy cenę bliższą wartości rynkowej, jeśli chcesz szybko sprzedać.
Wygląd jest tak ważny, że nierozsądnie byłoby go ignorować przy sprzedaży domu. Wygląd i „odczucie” Twojego domu wywoła większą reakcję emocjonalną niż jakikolwiek inny czynnik. Potencjalni nabywcy reagują na to, co widzą, słyszą, czują i wąchają, nawet jeśli wyceniłeś swój dom na sprzedaż.
Największym błędem, jaki możesz popełnić w tym momencie, jest poleganie wyłącznie na własnym osądzie. Nie wstydź się szukać szczerych opinii innych. Musisz obiektywnie oceniać dobre i złe strony swojego domu. Na szczęście twój REALTOR® będzie bezwstydny w omawianiu tego, co należy zrobić, aby twój dom był bardziej atrakcyjny na rynku.
Wyszoruj, sprzątnij, posprzątaj, wyprostuj, pozbądź się bałaganu, wypowiedz wojnę kurzu, napraw skrzypienie, niedziałający włącznik światła i małe pęknięcie w lustrze w łazience, ponieważ to może być zabójcze, a ty... Nigdy się nie dowiem, co zniechęca kupujących. Pamiętaj, że konkurujesz nie tylko z innymi domami z odsprzedaży, ale także z zupełnie nowymi.
Ostatnią rzeczą, którą chcesz, aby potencjalni nabywcy odczuli podczas oglądania Twojego domu, jest to, że mogą ingerować w czyjeś życie. Unikaj bałaganu, takiego jak zbyt wiele bibelotów itp. Udekoruj w neutralnych kolorach, takich jak biel lub beż, i umieść kilka starannie dobranych przedmiotów, aby dodać ciepła i charakteru. Możesz zwiększyć atrakcyjność swojego domu dobrze ustawionym wazonem z kwiatami lub potpourri w łazience. Czasopisma z artykułami o wystroju wnętrz są świetne, jeśli chodzi o wskazówki.
Możesz nie zdawać sobie sprawy, ale dziwne zapachy, takie jak ślady jedzenia, zapachy zwierząt domowych i zapachy papierosów, mogą szybko zabić transakcje. Jeśli potencjalni nabywcy dowiedzą się, że masz psa lub że palisz, zaczną zwracać uwagę na zapachy i dostrzegać plamy, które mogą nawet nie istnieć. Nie zostawiaj żadnych wskazówek.
Sprytni sprzedawcy proaktywnie ujawniają kupującym wszystkie znane wady na piśmie. Może to zmniejszyć odpowiedzialność i zapobiec późniejszym procesom sądowym.
Kiedy zmaksymalizujesz zbywalność swojego domu, najprawdopodobniej przyciągniesz więcej niż jednego potencjalnego nabywcę. O wiele lepiej jest mieć kilku kupujących, ponieważ będą ze sobą konkurować; jeden kupujący będzie z tobą konkurował.
Pozbądź się emocji, które zainwestowałeś w swój dom. Bądź zdystansowany i stosuj rzeczowy sposób w swoich negocjacjach. Na pewno będziesz miał przewagę nad tymi, którzy dadzą się wciągnąć w sytuację emocjonalnie.
Im lepiej znasz swoich kupujących, tym lepiej możesz wykorzystać proces negocjacji na swoją korzyść. Pozwala to kontrolować tempo i czas trwania procesu.
Z reguły kupujący chcą kupić najlepszą przystępną cenowo nieruchomość za jak najmniejszą kwotę. Wiedza o tym, co ich motywuje, pozwala skuteczniej negocjować. Na przykład, czy Twój kupujący musi działać szybko? Uzbrojony w te informacje masz lepszą pozycję do negocjacji.
Tak szybko, jak to możliwe, spróbuj dowiedzieć się, jaką kwotę kredytu hipotecznego kupujący jest uprawniony do udźwignięcia i ile wynosi jego wkład własny. Jeśli ich oferta jest niska, zapytaj ich REALTOR® o zdolność kupującego do zapłacenia tyle, ile wart jest twój dom.
Dość często, kiedy kupujący „chcą” zamknąć, jest wtedy, gdy muszą zamknąć. Znajomość ich terminów zakończenia negocjacji ponownie stwarza dla Ciebie przewagę negocjacyjną.
Uważaj na zamykanie nowego domu, gdy nadal spłacasz kredyt hipoteczny na stary, w przeciwnym razie możesz zostać sprzedawcą, który jest chętny (a nawet zdesperowany) na pierwszą nadchodzącą transakcję.
Udowodniono, że trudniej jest sprzedać dom, który jest pusty, ponieważ staje się opuszczony, zapomniany, przestaje być atrakcyjnym widokiem. Kupujący zaczynają otrzymywać wiadomość, że masz inny dom i prawdopodobnie są zmotywowani do sprzedaży. To może kosztować tysiące dolarów.
Nie próbuj sprzedawać przed określoną datą. Powoduje to niepotrzebną presję i stanowi poważną wadę w negocjacjach.
Niezmiennie początkowa oferta jest niższa od tego, co zarówno ty, jak i kupujący wiecie, że zapłaci za waszą nieruchomość. Nie denerwuj się; obiektywnie ocenić ofertę. Upewnij się, że zawiera cenę oferty, wystarczający depozyt, kwotę zaliczki, kwotę kredytu hipotecznego, datę zamknięcia i wszelkie specjalne życzenia. Może to po prostu stanowić punkt wyjścia, od którego można negocjować.
Możesz przeciwstawić się niskiej ofercie lub nawet ofercie, która jest tuż poniżej ceny wywoławczej. Dzięki temu kupujący wie, że pierwsza oferta nie jest postrzegana jako poważna. Teraz będziesz negocjować tylko z kupującymi z poważnymi ofertami.
Jeśli uważasz, że oferta jest nieodpowiednia, teraz jest czas, aby upewnić się, że kupujący jest uprawniony do udźwignięcia kwoty kredytu hipotecznego, której wymaga umowa. Zapytaj, w jaki sposób doszli do ich wartości i zasugeruj, aby porównali Twoją cenę z cenami domów na sprzedaż w Twojej okolicy.
Aby uniknąć problemów, upewnij się, że wszystkie warunki, koszty i obowiązki są określone w umowie sprzedaży. Powinien zawierać takie elementy, jak data sporządzenia, nazwy stron, adres sprzedawanej nieruchomości, cena zakupu, miejsce zdeponowania środków pieniężnych, data zatwierdzenia pożyczki, data i miejsce zamknięcia, rodzaj aktu, w tym ewentualne nieprzewidziane okoliczności, które pozostają do uregulowania, oraz jaki majątek osobisty jest uwzględniony (lub nie) w sprzedaży.
Na przykład, jeśli kupujący poprosi o wprowadzenie się przed zamknięciem, po prostu powiedz „nie”, że odradzono ci to. Teraz nie jest czas, aby ryzykować, że umowa się nie powiedzie.
