Główne błędy popełniane przez sprzedawców

Od nieprawidłowego finansowania po brak przygotowania, istnieje niezliczona ilość błędów, które sprzedawca może popełnić, wprowadzając swój dom na rynek. Ten raport obejmuje niektóre z najczęstszych błędów popełnianych przez sprzedawców podczas procesu sprzedaży nieruchomości.

Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży domu, ważne jest, abyś znał fakty. Wydaje się, że to prosta perspektywa – wystarczy wystawić dom na sprzedaż, pokazać go kilku kupującym i dokonać sprzedaży – ale jak przekonuje się wielu sprzedających, sprzedaż domu może być trudną, kosztowną i długą perspektywą. Znając kilka cennych informacji na temat branży nieruchomości, a także wskazówki i porady dotyczące sprzedaży nieruchomości, będziesz w stanie skuteczniej radzić sobie z dzisiejszym rynkiem nieruchomości. Z tego raportu dowiesz się, jak możesz:

• Unikaj błędów przy sprzedaży domu
• Uświadomienie Ci najczęstszych błędów popełnianych przez sprzedawców domów

10 największych błędów popełnianych przez sprzedawców

Sprzedaż domu może być trudnym zadaniem, zwłaszcza że konkurujesz z setkami innych nieruchomości. Ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z tego, co działa, a co nie, jeśli chodzi o sprzedaż domu. Rozważ następującą listę najczęstszych błędów popełnianych przez sprzedawców domów:

Błąd 1: Ustalenie niewłaściwej ceny za dom

Doświadczenie pokazuje, że właściwa cena sprzedaje dom szybciej niż jakikolwiek inny czynnik. Gdy cena aukcyjna przekracza wartość rynkową o ponad 5%, sama cena zniechęca kupujących. To dlatego, że zawyżony dom odstrasza potencjalnych nabywców, którzy myślą, że nie stać ich nawet na obejrzenie. Kupujący, którzy oglądają zawyżone ceny domów, wiedzą, że mogą kupić więcej domów za swoje pieniądze gdzie indziej.

Błąd 2: Sprzedajesz swój dom w takim stanie, w jakim jest

Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku większość kupujących nawet nie rozważy zakupu domu, który wymaga remontu. W przeciwieństwie do tego, lśniący dom wizytowy zarabia najwięcej, jeśli chodzi o wyniki finansowe. To, czego szuka większość kupujących, to zachęcający dom w stanie do wprowadzenia się, który wygląda tak dobrze, jak dom wzorcowy. Kupujący, którzy chcą zająć się naprawą po przeprowadzce, automatycznie odejmują koszt koniecznych napraw od oferowanej ceny. Tak czy inaczej, nic nie oszczędzasz, odkładając poprawki i prawdopodobnie spowalniasz sprzedaż swojego domu.

Błąd 3: Sprzedajesz dom z nudnym wnętrzem

Czysty, jasny wystrój jest tym, czego chcą kupujący. Prawdopodobnie najlepszą inwestycją typu „dolar za dolara” w celu szybkiej sprzedaży domu jest świeża farba. Najlepsze są kolory neutralne. Obok świeżej farby, nowa wykładzina dywanowa - wymieniona ze względu na stan lub kolor - robi dużą różnicę. Smar łokciowy może być równie skuteczny jak wydawanie gotówki na rozjaśnienie domu. Zacznij od bezwzględnego pozbycia się nagromadzonych śmieci. Posprzątaj każdy pokój od góry do dołu. Odważ się sprawić, by Twój dom wyglądał lepiej niż kiedykolwiek wcześniej. Skoncentruj się na trzech najczęściej kontrolowanych pokojach – kuchni, głównej sypialni i garażu (jeśli taki posiadasz). Zapomnij o nich i równie dobrze możesz zapomnieć o kupującym. W kuchni uprzątnij blaty i uporządkuj szafki. Pamiętaj, że niektórzy klienci będą oceniać cały dom na podstawie czystości piekarnika lub lodówki. W głównej sypialni przesuń lub usuń meble, aby uzyskać przestronność. Idealny garaż przechowuje tylko samochody i być może uporządkowaną ekspozycję narzędzi ogrodniczych, więc wyrzuć swoje śmieci, aby pochwalić się miejscem na swoje.

Błąd 4: Brak „odwołania od krawężnika”

Twój dom ma tylko jedną szansę na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia. Dlatego „atrakcyjność” jest jednym z najbardziej krytycznych punktów w sprzedaży. Kupujący mają tendencję do zakochiwania się od pierwszego wejrzenia - lub wcale. Jeśli Twojemu domowi brakuje atrakcyjności, istnieje duże prawdopodobieństwo, że pierwsze wrażenie nie zostanie zneutralizowane przez najdoskonalszy plan piętra lub najbardziej gustowne wnętrze. Udekoruj widok domu z ulicy, uwzględniając trawnik, krzewy, okiennice, okna, drzwi wejściowe, skrzynkę pocztową. Dodaj kwiaty doniczkowe od frontu, wieniec na drzwiach, mosiężne oprawy oświetlenia zewnętrznego – wszystko, co poprawi wygląd Twojego domu „kup mnie”.

Błąd 5: Nadmierne ulepszanie domu

Chociaż ważne jest, aby naprawić wszystko, co wymaga naprawy, aby przygotować dom do sprzedaży, podjęcie dużego projektu może kosztować więcej pieniędzy, niż można odzyskać ze sprzedaży. Zbyt duże wydatki na projekty przebudowy po prostu wysysają pieniądze z kieszeni. Jeśli twoje ulepszenia podniosą wartość twojego domu o ponad 20% w stosunku do średnich wartości sąsiednich domów, nie spodziewaj się zwrotu całego kosztu. (Niektóre duże projekty, takie jak wymiana dachu, należy jednak wykonać, jeśli są potrzebne).

Błąd 6: zachęty finansowe

Im więcej kupujących odwołujesz się do finansowania, tym większe masz szanse na szybszą sprzedaż. Bądź elastyczny, rozważ opłacenie kosztów zamknięcia lub punktów, zapewnienie dodatku dla dekoratora lub innych nieodpartych zachęt dla kupujących.

Błąd 7: Przeciąganie negocjacji z kupującym

Jednym z najważniejszych ruchów, jakie możesz wykonać, jest natychmiastowa odpowiedź na ofertę. Kiedy kupujący składają ofertę, są właśnie w nastroju do zakupu. Nastroje, jak wiesz, zmieniają się, a nie chcesz stracić sprzedaży, ponieważ zwlekasz z odpowiedzią.

Błąd 8: Bycie kontradyktorem podczas negocjacji

Nikt nie wygra, jeśli przystąpisz do negocjacji w rękawicach bokserskich. Zamiast tego podchodź do negocjacji w pozytywnym nastroju, a nie jako przeciwnik kupującego. W końcu oboje chcecie tego samego – sprzedaży. Pozostaw większość dyskusji na temat ceny, warunków, posiadania i innych warunków swojemu agentowi. Dołożymy wszelkich starań, aby uzyskać dla Ciebie najlepszą ofertę.

Błąd 9: Brak reprezentacyjnego domu

Obecność Twojej rodziny może sprawić, że potencjalni nabywcy poczują się jak intruzi. Jeśli jesteś w domu, kiedy pokazywany jest Twój dom, bądź jak zwykle przyjazny, ale powściągliwy i trzymaj dzieci i zwierzęta z dala od stóp. Zadaniem agenta jest pokazanie kupującym tego, co powinni zobaczyć. Kupujący mogą lepiej skoncentrować się na zaletach Twojego domu, oglądając je, niż udzielając się towarzysko. Jeśli zaplanowane są dni otwarte, zaplanuj bycie poza domem, ale daj nam znać, jak szybko się z Tobą skontaktować. Kiedy w innych godzinach nie ma Cię w domu, towarzyszący prospektowi agenci zostawią swoją wizytówkę. Powiadom nas później, abyśmy mogli podjąć dalsze działania.

Błąd 10: Sprzedaż bez profesjonalisty

Pójście w pojedynkę jak generał Custer może doprowadzić do katastrofy. Bez profesjonalnego doradcy prawdopodobnie nie sprzedasz. Nawet jeśli sprzedajesz, ankiety pokazują, że sprzedawcy samozatrudnieni często zarabiają mniej ze sprzedaży niż sprzedawcy, którzy korzystają z usług agenta nieruchomości. Sprzedaż domu to praca zespołowa między Tobą a agentem aukcji. Przekonasz się, że agenci robią o wiele więcej, niż większość ludzi zdaje sobie z tego sprawę — od pozyskiwania kwalifikujących się nabywców po utrzymywanie spraw na drodze do zawarcia ugody.

Dokąd się stąd udać?

Ten raport ma na celu zilustrowanie, że sprzedaż domu jest złożonym i często skomplikowanym procesem. Jeśli jesteś zainteresowany więcej informacji, proszę Skontaktuj się ze mną.